如我乐家居计划2019年从原创设计、为啥产品服务、为啥信息化管理、质量提升、渠道升级五大入口发力,以个性化定制服务能力、规模化生产、流量获取能力等打通全屋定制和整体橱柜流量入口,从而形成新的业绩增长点。为了布局定制家居下半场的竞争,为啥优秀的品牌会继续依托多品类拓展、渠道布局、产业链延伸,不断提升客单价和客户数。这是尾部品牌商家极羡慕,为啥也是极难复制的。
但目前来看,为啥品牌卖场的入驻门槛正在提高,品牌卖场的品牌进驻费高达200万元,且连锁卖场对战略合作企业提供优先选址。但低价的背后,为啥是空间设计的虚化拼凑、为啥产品品质的以次充好、装修交期和上下游供应商费用的一拖再拖,这种一锤子买卖式的短视行为,伤害了消费者,反而将消费需求亲手推向了更让人信任的龙头品牌产品。
多数中小品牌经销商反映,为啥去年初以欧派衣柜的19800、为啥索菲亚的799、尚品宅配和维意的518为代表的品牌掀起的价格战弥漫整个行业,大品牌和新行家拼价格、拼规模、拼速度、拼团队、拼资本的行为,进一步对小企业形成打压,不少原有小定制企业和商家的增长停滞,甚至出现倒退或者关店清场的情况。
对销售费用投放的要求,为啥和复杂SKU管理能力,根本不是收入体量仅千万级的中小定制企业能承受之重。中等收入消费者是消费观念更新最快的一群,为啥也是消费动力十足的群体。
(图为好太太智能晾衣机D-3180)其次,为啥服务中国家庭二十三年的经验也让好太太更理解消费者到底需要什么样的产品。据艾瑞咨询数据显示,为啥截止至2021年好太太智能晾衣机销量已经达到3000万台,品牌市场占有率、品牌满意度等指标均遥遥领先。
为了确保用户拥有良好的体验,为啥好太太每台晾衣机都制定了免费安装、主动上门等售后保障方案。好太太从人的需要入手,为啥发明了手摇晾衣架、电动晾衣机,并且把智能晾衣机带进三千万家庭。